个人如何做外贸?
一、必须要有稳定的供应商/客户
没有供应商基础,有客户也没有用:有供应商支持,没有客户,需要长时间和大量的资金投入来开发客户,许多订单都是因为工厂的原因而出现问题,配合得好的工厂 才能带来好的利润和客户。这样的工厂也值得长期合作,不要为了蝇头小利,几毛几毛的去换工厂。谁都想要更高的利润,但也要为客户考虑下订单操作的风险,利润在正常水平,就不要去更换工厂。
二、必须要有好的产品
做专,而不能做泛;专, 较少需要在种产品上有二到三年的经验, 它就是你的优势,如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释,那就需要静下冲动的心;
每个行业都有得做,许多人成功了,当然会有些人失败。所以,不要认为自己以前的行业产品不好做,试问现在哪个行业好做呢?大家竞争都这么激烈。
做泛。贸易公司、中国香港公司, 他们的优势大过你,实力更不用说。只有做专, 客户才会选择你这才是你的优势,也是为什么客户会选择你的原因。
三、必须在没有任何收入的情况下坚持
如果你已经积累了一些客户资源, 对某个具体行业和产品很懂,且有较好的货源,那么不到多久,你就能有收入,可以支持下去。如果没有客源,没有货源,还不懂行业和产品那就很难。
因为你需要时间去了解行业和产品,需要时间搭建推平台,需要时间推广, 推广了还需要时间等效果,有效果了还需要时间跟客户和工厂沟通交通获取订单,安排订单,订单需要时间生产,收款也需要时间。这还是建立在,你产品选择得当,平台搭建得好,推广给力,订单没有任何问题的基础上。其中任何一环出现问题,都会大大增加时间,甚至重新开始1年的循环。
日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等, 这些需要考虑进去,核算下一年的总开 支x 1.5=实际开支,这部分银子是否准备全了?如果你没有供应商支持(订单余款的问题),那这银子问题可就大去了。动动脑,想想办法,可以去“借",但不要去借。
“借”:有人投资和你一起做,那较好。但条件较好是有明确的利润分配,这样合作才长久。如果有人只投钱,只拿利润,恭喜你。如果家里条件比较好的,那就没有所谓,借出来算股份嘛。但如果是条件不太好的,还是想好来钱的路子。
四、必须能独立完成外贸整套流程的操作
在工厂或者外贸公司上班,还会给你时间学习外贸操作,熟悉行业和产品,就算短时间没有产生任何效益,也照样发你工资。虽然可能不多,好歹生活总是船继续的。一旦开始O,必须抓紧时间干活,用较快的速度出订单,养活自己,你几乎就没有学习和试错的时间。所以,较好在开始之前,就具备独立完成整套外贸流程操作的能力,这样,你出单的速度就会大大加快。
五、必须具备强大的建站、推广等必要技能
选平台,将会是你开展外贸之路的第三步。目前,主流的平台阿里速实通、敦煌网、亚马逊Ebay.如果你产品质量有保证,英语水平较高,那么亚马逊平台可以作为可以选择。以其优质的行业口碑,即使价格比**网站贵,很多人还是会买,因为有品牌附加值。这个平台是有门槛的,做的很好的中国人不多。竞争相对不那么激烈。
如果的你英语水平不高,那你可以做的速卖通。这个平台操作简单,有中文版和在线翻泽工具,如果有问题,可以直接打电话或者发部件给客服。不过这个平台上要家很多,价楷战是在所 难免的。平台适合卖一些价值比较低, 价格比较低,但是利润小但是周转快的商品,
除了上述的四个平台以外,资金充足的条件下,你还可以选择建立一个营销型的外贸网站,然后通过谷歌引流,获取更多询盘。先建站,后免费推广,日均30-80条询盘
六、必须有足够强大决心和时间管理能力
要有必须成功的决心,不要有“大不了再回去给别人找工”的想法。 回去,你的心态已经不适合给别人打工了,当然,如果有业务经理市场部经理的位子等着你坐,可以考虑。要有背水战的决心。 提醒一点, 如果哪个公司发展到了瓶颈,让你去突破,如果不让你做总经理,不要去,如果去了,你只会是个工具,而且会被当成”卸了磨子的驴"给杀掉。
跟上班比,自己干是自由的,再没有人管,再不需要打卡。对于自制力差、时间管理差的人来说,这简直是灾难。少了约束,也少了效事,每天睡到自然醒,做事情没有任何计划,无限制拖延。这样的状态下,肯定成功不了的。既然肯定不能成功,何必选择外贸呢?还是甘于平凡,老老实实上班的好,钱虽然不多,前途虽然可能不是很好,但是至少可以活下去,生活下去。
不建议完全彻底的外贸小白选择外贸,除非你衣食**,没有生存压力。小白,如果实在想,建议先到工厂或者外贸渠道服务公司学会整套操作。
定制推**获客系统:
为客户提供一站式出海营销系统+引流方案。系统主要的6大模块营销功能
(1)WhatsApp营销:24大渠道WS数据采集、过滤、官方api较新技术,不用注册不不 日发1000-1W-10W无上限,**高询盘回复
(2)社媒营销:facebook、ins、领英 社媒多账号营销,自动添加,群发
(3)短视频营销:YouTube、tiktok数据采集、短视频裂变、SEO、多账号运营、网红数据采集,官方api关注评论,截流**客户
(4)邮件营销:12大渠道邮箱数据采集、过滤、群发
(5)谷歌营销:谷歌SEO优化、谷歌B2B推广、谷歌数据采集、 谷歌SEM
(6)站群营销:站群复制,SEO、品牌官网、精准